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项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构
渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战，有些渠道人员如果项目运作经验差一些，很容易成为合作伙伴的马仔，任听渠道经销商的摆布，结果在最终客户面前完全失去了控制力，反而容易让合作伙伴成为墙头草。 当我们的品牌实力不断提升，渠道商逐渐增多，项目运作中渠道商之间冲突也日益突出，处理不好也会导致渠道失去忠诚度、动力不足。我们如何管理渠道，并能够在项目中保持最佳的竞争力，而不至于失去渠道？ 如何利用代理商推广公司的技术和品牌，建立良好的沟通，并让客户深度了解我们的技术和服务，同时，在项目中又能形成良好的合作关系。 这门课程就是要渠道销售人员了解项目运作的基本规律和过程，学会与渠道商合作的基本原理。从项目开始，便和渠道构建一个合作竞争的有机的关系，利用渠道搭建的关系平台，驱动代理商和我们的团队紧密合作，开展实质性的工作，有效的促进客户对我们技术和服务产生意向，从而产生竞争优势，最终达到双赢之目的；防范投机主义行为，产生强大的渠道动力，并形成项目运作的强势竞争力。
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讲师：蒋建业
2017-10-20 广东省
2017-07-21 广东省
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2017-01-06 广东省
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